Toujours avoir un chiffre en tête avant de négocier quoi que ce soit
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Que ce soit un salaire, un devis ou un prix de vente, arriver à une négociation sans référence chiffrée met presque toujours en position de faiblesse.
⚠️ Sécurité : aucun risque, c'est une technique de négociation classique et légitime.
L'astuce :
- Renseignez-vous sur les prix ou salaires du marché pour une situation comparable.
- Fixez-vous un chiffre cible et un chiffre plancher avant l'échange.
- Laissez l'autre partie annoncer un chiffre en premier si possible, ça donne un point de départ à ajuster.
En bref : une négociation sans préparation chiffrée se fait presque toujours au ressenti, rarement à votre avantage. Quelques minutes de recherche changent le rapport de force. 🤝